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Se dá certo na casa dos outros, porque é que não vai dar na tua?!
Com 6 lojas na Área Metropolitana do Porto e uma equipa de 5 recrutadores, identificámos a necessidade de um sistema automatizado que facilitasse e agilizasse a aquisição de novos comerciais. Desenvolvemos e implementamos um sistema automatizado para a captação de novos consultores, permitindo uma abordagem mais eficiente e escalável. Além disso, introduzimos um CRM robusto que possibilitou a análise de métricas essenciais, proporcionando à equipa uma visão clara do desempenho e das oportunidades de melhoria.
Com estas mudanças, a Remax Grupo Dragão não só aumentou a sua capacidade de recrutamento, mas também diversificou as fontes de aquisição de novos consultores.
É uma empresa 100% portuguesa, fundada em 2005, especializada em Consultoria Estratégica, Desenvolvimento e Manutenção de soluções SAP, apoiando empresas na transformação digital.
A nossa intervenção teve início com o desafio de atingir grandes empresas como público-alvo. Para superar este obstáculo, desenvolvemos um sistema automatizado de aquisição de clientes, utilizando inteligência artificial no LinkedIn para otimizar a captação de leads. Além disso, diversificamos as fontes de aquisição, implementando estratégias de cold call e cold email, o que possibilitou à ToInovate expandir a sua rede de contactos e aumentar significativamente a sua base de clientes.
Equipa Pedro Teixeira é a Nº1 no norte em volume de negócios, tendo alcançado, em 2024, a marca de faturação superior a 1 milhão de euros. Começámos a trabalhar juntos no início de 2024 e identificámos a necessidade de explorar mais oportunidades através dos canais digitais, uma vez que a equipa já se destacava no offline. Para isso, desenvolvemos e implementamos um sistema digital automatizado de aquisição de clientes, tanto vendedores como compradores, que permite à equipa aumentar as oportunidades de novos negócios. Além disso, introduzimos um CRM para gerir as leads de forma eficaz entre todos os membros da equipa, contribuindo para o crescimento da notoriedade e reconhecimento da marca “Equipa Pedro Teixeira”.
Grupo Remax Conexão tinha como objetivo diversificar e acrescentar canais digitais para a aquisição de novos consultores. Para alcançar esse objetivo, implementámos um sistema automatizado e digital que facilitou a captação de novos comerciais. Além disso, trabalhámos em conjunto na reestruturação da cultura empresarial, ajudando a definir a missão, visão e valores da empresa, o que contribuiu e ajudou não só no ambiente de trabalho como também a aumentar a performance e resultados da equipa. Esta parceria também incluiu a formação da equipa interna de marketing, capacitando-a para gerir de forma eficaz todo o sistema montado.
Imo Team é uma agência de mediação imobiliária e intermediário de crédito que procurou a nossa parceria para estabelecer a sua presença digital. O foco inicial foi lançar a marca como intermediário de crédito, desenvolvendo uma estratégia digital desde o início. Para isso, criámos um sistema de aquisição e conversão de clientes que permitiu à Imo Team captar novos contactos e oportunidades de forma eficaz. Após o sucesso dessa fase, expandimos a colaboração para incluir um sistema integrado de aquisição de clientes para a mediação imobiliária, abrangendo tanto compradores como vendedores. Em ambos os projetos, implementámos um CRM que automatizou o trajeto das leads, proporcionando uma gestão mais eficiente.
Lean Consultores é uma empresa especializada em softwares para a gestão de negócios. O desafio inicial enfrentado pela empresa era a falta de novos contactos que gerassem mais oportunidades de negócio. No entanto, também se verificou a necessidade de estabelecer alicerces adequados para gerir e tratar a quantidade crescente de novas leads. Para resolver essa situação, montamos e implementámos um sistema automatizado e digital de gestão de clientes, que permitiu à Lean Consultores otimizar o processo de captação e tratamento de leads. Esta solução não só facilitou a organização das informações, mas também melhorou a eficiência da equipa na conversão de contactos em clientes. Como resultado, a empresa conseguiu aumentar significativamente a taxa de conversão e, consequentemente, a faturação, consolidando a sua posição no mercado e ampliando as suas oportunidades de negócio.
A Equipa Cardoso é a líder na margem sul, reconhecida pela sua excelência no mercado imobiliário. Para fortalecer ainda mais a sua posição, desenvolvemos um sistema robusto de aquisição e conversão de clientes, focando tanto em compradores como em vendedores, através de canais digitais. Além da implementação do sistema, formámos a equipa interna de marketing do zero, capacitando-a para gerir eficazmente a nova estratégia. Esta abordagem não só aumentou a eficiência nas operações, mas também melhorou a capacidade da equipa em maximizar as oportunidades de negócio.
A Remax In Motion é um grupo com duas lojas, localizadas em Peniche e Ferrel, que procurava expandir a sua equipa de consultores e diversificar a fonte de aquisição dos mesmos. Para atingir esse objetivo, implementámos um sistema de aquisição de novos consultores através de métodos digitais, como publicidade online paga e estratégias avançadas no LinkedIn, utilizando inteligência artificial para segmentar, atrair e interagir com os candidatos alvo. Além disso, focamo-nos na capacitação da equipa interna de marketing, garantindo que estivessem preparados para gerir o sistema implementado de forma autónoma. Esta estratégia não só facilitou o crescimento da equipa, mas também fortaleceu a presença da marca no distrito de Peniche.
A PCouto Solutions é um intermediário de crédito que procurou otimizar a sua operação e expandir a sua base de clientes. Para alcançar esse objetivo, implementámos um sistema eficaz de aquisição e conversão de novos clientes de crédito, permitindo uma abordagem mais estruturada e eficiente no processo de captação. Introduzimos, também, um CRM robusto que facilita o tratamento e a gestão das leads, proporcionando à equipa comercial as ferramentas necessárias para acompanhar cada oportunidade de forma eficaz. Esta estratégia não só melhorou a eficiência operacional, mas também aumentou a taxa de conversão, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
Equipa Ana Mota e José Cabrita é a equipa #1 do Algarve, tendo alcançado mais de 1 milhão de faturação em 2024. Apesar do sucesso nos canais offline, a equipa enfrentava o desafio de transformar esses canais em um meio ativo e previsível para a captação de novos clientes, tanto compradores como vendedores. Para resolver essa questão, implementámos um sistema abrangente de aquisição de clientes, focado em maximizar as oportunidades de negócio. Este sistema foi projetado para integrar estratégias digitais eficazes, permitindo à equipa comercial, composta por mais de 10 profissionais, gerir novas oportunidades de forma consistente e eficiente. Através da gestão contínua do sistema, conseguimos otimizar as campanhas de marketing digital, segmentar o público-alvo e personalizar a comunicação, resultando em um aumento no número de clientes.
